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打好全网营销组合拳,快速实现业绩倍增

发表时间:2018/03/06   责任编辑:国人在线   

周末,和几个深圳的企业主喝茶,无意中聊到网络营销这个话题,他们表示前几年网络营销咨询量大、转化高,投投广告就有钱挣,而这两年效果越来越差,不投没业绩,投了没钱赚...

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喝茶小聚

从事服装加工的王总:5年前,我们企业在互联网平台(ps:百度等)上投投广告就会有不错的效果,要么接到咨询电话,要么收到后台留下的联系方式,而且沟通相对简单,成交周期也短;

从事安检设备的李总:业务团队的业绩年年下滑,员工都要求加强线上推广,但我们这种传统企业都不知道从哪里入手;

智能家居的刘总显得信心满满:2017年我们线上团队的业绩已经超过了线下销售团队,线上业绩连续三年成倍增长...

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漫画

大家聊了聊行业的情况,喝喝茶,突然有人提议让国人在线代表说说网络营销这几年的情况以及未来的发展趋势,传统企业该如何进行全网营销布局。

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国人在线

国人在线分享,前几年网络营销推广效果比较好的原因:

1.互联网用户增长红利比较明显,行业内进行网络营销推广的企业相对较少;

2.客户比较信任网络资讯,用户的信息辨别能力也不是很强;

3.客户的资讯获取渠道较单一,头部平台(如百度等)流量高度聚集。

这两年网络营销越来越难做的主要原因:

1.随着互联网的普及,面对新信息、新资讯,网民已经形成一套较完整的辨识系统;

2.知乎、今日头条、微信公众号、短视频等自媒体的迅速崛起,对头部平台的流量进行了很大程度稀释;

3.网络营销推广竞争日渐激烈,营销成本骤增,客户有了更多比较和选择的可能;

4.客户会在多个平台搜索品牌信息,企业必须全平台布局网络营销。

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各大平台

国人在线为企业的全网营销战略献上彩蛋:

1.线上的传播内容(官网、问答、论坛等)必须进行深度策划,注重口碑营销和社会化媒体营销,促使企业品牌信息全网覆盖;

2.搜索引擎营销促进关键词的排名,排名靠前,咨询量就会成倍数的增长。百度后台的收录和排名规则千变万化,SEO的技术要求越来越高(企业要么有相关人才,要么委托有专业团队的服务方),而且SEO的工作必须常态化;结合企业的预算进行SEM(付费广告)投放,当下付费广告的渠道选择、推广方式也是种类繁多,企业在付费推广之前最好请资深顾问进行深入的行业诊断,制定科学的推广方案;

3.在前两步的基础上,必须提高线上咨询和服务的响应速度,定期分析询盘情况,不断优化线上咨询的流程,提升转化率。

当下,互联网已是国家、企业、人民的基础配置,企业必须主动拥抱互联网,也许你还无从下手,但你决不能无动于衷。拥有14年全网营销经验的国人在线愿与您一起探索企业的互联网营销之路,助力企业打好全网营销组合拳,快速实现业绩倍增。


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