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总经理的第N次内部讲话

发表时间:2014/01/18   责任编辑:国人在线   

各位伙伴:
  我们这帮人今天坐在一起干啥子?这个问题先放一放,待会我们再来回答。
  先来看,时代给了我们一个机会,我们手头上拥有可能比上世纪原子弹还厉害的工具--网络营销。通过网络营销去影响、完善市场竞争规则,没有几个人有这样的机会,也没有几代人有这样的机会。今天我们国人体系已经聚集了近20万家中小企业,吸引了大量优秀的年轻人加入,分布在合肥、成都、长沙、武汉、东莞等地,服务力在逐渐壮大,这是上天给的可贵机遇,让我们能去做一些事情。
  很多人会问,什么能让我快乐?答案绝不是赚更多的钱。快乐的是在我们之前,整片市场没有这样的机会、以及这样的工具来真正帮助中小企业,但今天我们找到了一条路,虽未必是好的,但却是适用的一条路。国人体系从04年成立至今,说实话公司没赚到很多钱,但我们感到被尊重,我们为自己骄傲,因为,我们可以帮助需要帮助的中小企业。
  国人体系今天骄傲的是什么?不是说有多少企业在使用我们的网站,多少企业在沿袭我们的推广思路,而是为企业缔造了丰富的良性竞争机会,改变了新老企业的博弈规则,让很多优秀的新生中小企业逐渐向大企业的方向迈进。也许十年以后,按照国人体系的网络营销思路走,会带来社会行业竞争结构的变化。
  我们在改变这一切,我们在创造新的营销方式,我们希望市场竞争更加透明,更加开放,更加诚信,这才是国人的使命。今天坐在这里的我们,达成共识,Yes,we can,这样凑在一起才有乐趣。
  我们想让每一个中小企业有希望,每一位企业家能够从网络营销上尝到甜头,这是我们国人体系里的在线人、天下人、伟业人、学院人凝聚在一起向前冲的动力。如果是各干各的,每个子公司用自己的主营产品赚钱,纯粹做产品,不做任何资源整合以及营销组合的动作,那就跟别的企业没有区别。
  我们共同的使命是:做中国好的网络服务提供商,以短的时间帮助中国企业通过网络获得大的成功!有了这个使命,人会越聚越多,因为我们希望社会向上。使命就是一个目的地,我们要去那儿。
  国人体系有一种福分,是我们都特别珍视这个体系的价值观,并且用心呵护和传承。深圳在上下班和节假日时段交通堵成那样,我碰到时恨不得往桥下绕过去,可是大家都绕,这个城市就更瘫痪。价值观是什么?就是引导我们自己,按照这个方向去,中间的约定是双黄线、斑马线、红绿灯。这些约定就是按照价值观来制定的,否则我们就是一批乌合之众。
  我们必须弄明白我能为体系做什么,而不仅仅是体系能为我带来什么。体系能做的,就是出去的时候说我是国人体系的员工,人家觉得可靠;如果出去说,我是XYZ公司的,人家根本不感冒,那就很难做了。刚才有同事在讲多家客户争相投资国人宝安分公司的故事,国人今天可以获得成熟企业竞相合作的机会,源于国人体系强大的后盾,否则不会有人愿意理我们。所以啊,我们应该考虑如何完善体系,时刻想到自己能为体系奉献些什么,让体系变得更加强大,更有影响力。当然,我们在为体系作完善的时候,体系为我们带来的成长空间和实际收益自然也越来越大。
  我们选择了国人体系,就要融入进去。这个平台发展到今天这个样子,其文化因素确实很关键。我们不能等文化来包容我们,而是要主动欣然地去适应这里的文化,并且进入文化以后去完善它,去丰富它。很多人讲,国人体系的文化不够包容啊,每年的员工流失率达到40%呢。我觉得挺好啊,名品一定难养,因为难养,才是名品,否则都是杂草,时间一长都长出来了。所以我们要果断放弃不同价值观的过客,不放弃或者放弃不及时,都是我们的错!
  我经常讲,我们的伙伴要有梦想。现实的就是我要买房,我要买车,我要娶老婆,明年生孩子,家里还想再添两部空调,这是美好的梦想,也是现实的梦想,我们要欢迎这样的伙伴。每个人进来,是一定要有梦想,一定要有想法的,没有想法怎么行。而我们的团队,则需要理想。理想是什么?理想是我们整个团队达成的共同目标,如果一个团队没有理想,那很悲哀。我们有时候把理想和梦想混为一谈,个人和团队糅为一团,这不行。个人先讲梦想,团队先谈理想。一个团队,无非就是由使命、平台和一批有梦想的人组成的。
  另一方面,比起专注产品,我们要更加专注客户,客户需求要听明白,想清楚,然后再来做产品。脱离客户的产品是毫无生命力的,一个带着客户需求进入研发,再带着客户需求进行测试,带着客户需求后定版,后投入市场满足客户需求,才是个合格的产品。当然,专注客户不仅仅只为其输入产品,还有关键的一环是输入服务。也可以说服务就是产品的体现,只是这种特殊的产品,我们要尤其小心翼翼。好些老客户之所以从04年开始就追随我们到现在,看重的就是这10年来满满的服务。
  现在,我们可以来回答一开始的问题--今天坐在一起,就是来探讨“国人体系该如何实现理想?”,答案已经浮现出来了,就是“一批有梦想的人,怎样秉承使命,完善平台、专注客户,从而打造整合网络营销品牌。”感谢伙伴们一路的陪伴,过去的10年,国人体系有我有你;接下来的10年,国人体系有你有我!(2014.1.15刘海波内部讲话)

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