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酒中酒的“思维“乐趣

发表时间:2014/07/11   责任编辑:国人在线   

我们都知道醉翁之意不在酒,酒有什么好文章呢,深圳网站建设公司牛牛就拿酒仙网为案例跟大家分享一下,看酒仙网经营上对大家有没有一些启发。
代运营是被人忽视的商业模式


     酒仙网是一个网上卖酒公司,这只是一面,其实他们核心生意是四个部分组成,是网上超市,就是从酒厂进酒,十块钱进,11块钱卖给消费者,这一部分去年酒仙网占到中国酒类电子商务50%的份额,两瓶就有一瓶来自酒仙网。除了平台卖酒,还和国内像京东、苏宁等等平台上卖酒,基本上占到这些平台上非常大的份额,在天猫高峰接近40%,京东开放平台也是食品内容领域大的商品。现在他们的B2C有三千员工,六个基地,20万平方米的厂房面积,是全世界大的酒类厂房中心,六千多种酒,20年喝不完。
     第二块生意,是关于品牌的运营。现在为止酒仙网帮助350家以上的酒厂做互联网代运营,这个300多人的团队,专门来服务酒厂的品牌代运营。厂家跟酒仙网签订合同以后,除了网上卖,还开店,经营350多个酒厂,1000多个店。代运营收入也非常可观,年预计突破10亿。中国规模以上的酒厂有限,已经基本上将规模超过一个亿以上的酒厂的80%由酒仙网代运营,网络上的推广都是由酒仙网的团队来进行做的。起到一个什么作用,就是酒类电子商务很少打价格战,不管是当当、天猫等等也好,都是酒仙网在代运营。之所以没有打价格战,是同一个体系下运营。
    还有一个情况,互联网上中国网上酒经销商有大大小小几千家店,其中有一千左右的核心店是酒仙网公司在运营。所以,基本上用非常低的成本,或者零成本就把来自互联网想买酒的客户全部渗透到公司,后会聚到这个大盘子里面来。从运营角度来讲,既带入了收入和流量,还带来了销量和价格的掌握权。第二块业务是什么,让很多酒厂跟他们合作的时候,很多酒厂觉得只在渠道卖,觉得不够,需要一个独立的店铺,自己经营也不会经营,干脆他说,帮我做一个形象就可以了,帮我维护好就可以了,然后合作创造的服务费合在一起非常可观。
速度快+做事绝促成O2O行业老大
    第三块业务,“酒快到”基于O2O的业务,业务的创办是非常奇葩的过程。三月初成立公司,6月9号全国11个城市试运行,从成立公司开始算,到两万家店装到平台上,再到11个城市,北上广核心城市做试实行,总共100天,包括开发软件,发布会等等。到8月1号之前基本能够在全国所有的省会城市开通酒快到,听说他们今年预计做到20万家店,一千万会员。其实酒快到本质是什么,就是酒类行业,为做O2O自己开线下店,得不偿失,基于整合别人的线下店。滴滴打车给我们的启示是在于整合资源,它没有一辆出租汽车,但是变成了全球大的出租汽车公司,酒快到有可能成为下个列子,成为没有一家线下酒行的全球酒行。酒快到确实是一个非常牛的商业模式,它要点就是能够快速的占领制高点。因为这个东西,它是一个一点就破,在B2C时代,大家说唯快突破,O2O时代要求更快,B2C重资产,一年三到五倍增长,O2O更加加速。我们做B2C要那么多人,我们是把成本社会化了。
  第四块生意,打造互联网上的酒类品牌,小米的成功是在手机领域里面做出来一个互联网的手机品牌。酒类行业,能不能做一个互联网品牌,在这条路上,酒仙网旗下有一家公司专门培育和打造互联网上的酒类品牌。未来五年以后,中国大的酒类企业不是今天的前五名,是来自互联网品牌,它是谁,我们不知道,一定是来自互联网。市场的商机超出我们想像,在其他的行业,服装、制药等等都会产生巨大的互联网品牌,短时间、少远足够大的规模。这是酒仙网的四个核心的生意。在四个生意放在一起什么概念,用互联网的手段改造了中国酒类产业,大家知道中国酒类产业是一个非常传统非常保守的,或者水非常深的一个产业,但是我们用互联网这个手段要改造这个产业。我们B2C大概五年占到行业10%,中国酒类行业总额是多少,总额以出厂价4750亿,零售额小于一万亿,B2C五年占10%就是一千亿,O2O是线下的酒行提升效益,酒类行业大概是30%,这个里面10%和30%,40%和互联网有关,通过渠道的提升和改变。未来互联网酒类品牌这个想象力太可怕了,也许五粮液40亿,谁把这个打造出来,远远超过我们想像。
商业专才比商业天才更重要
     也许你的公司是几十年品牌,在创办之前,你的团队一直在卖产品,但是如何像酒仙网一样,专业化的只打造一种产品买卖,牛牛说过减法,商业里面没有偏才,只有专才,任何一个行业龙头地位的公司都是源于他们多年的坚持和经营。这个时代已经好得超出了我们的想像,远远高过过去的房地产,或者说煤矿所给我们带来暴富的刺激,远远超过那些。大家知道做房地产是非常土豪的生意,但是目前在电子商务和互联网面前都是小买卖。因为在这样一个时代下,我们生意是阳光的,另外是规模超出我们想像的,大家可以看到,像滴滴打车这样的公司,他们几个小孩,用了几十万创业,这么短时间做一家市值这么高的公司。在北京要想买出租车牌五六拾万,没有任何领导敢批出租汽车公司,因为意味着全城罢工。他们用了一个小的APP撬动了,他们敢拿20亿补贴,为什么,不是因为他们傻,而是他们聪明,他们知道这20亿投入下去以后会产生一个几百甚至上千亿的公司。我们还看到了像E代驾这样的公司,全球大的代驾公司,我们公司有人注册了会员帮助他们做兼职,一个月可以挣四五千,比在我们单位上白班挣钱还多,如果一个专职的人员从中午到晚上12点,一个月可以有一万块钱的工资。在北京,代驾员变成好的职业,需要排队,一万多块钱,还这么轻松,当然很多人排队要做。
     大家想想,如果自己办两万人的代驾公司,多么不可思议,过去办一家代驾公司,要找一百个农民,管吃管住,跟他们发工资,还要花很多的风险等等,不见得能够挣钱。但是E代驾每干一单分成五块,一个人一天晚上接四单,他能赚多少钱,一个晚上20块钱的话,一天就五六十,如果我们自己一帮人做代驾,不可思议,这生意太天才了。包括在出租车行业,在中国有一家非常大的出租汽车公司,花了几十亿买几万辆车,然后招了近万名员工把车租出去,大家想想那是一件很难挣钱的生意,但是易到用车把富人家里四五台车之中不太用的、多余的车,租到这个车行,转租出去。这样就整合了社会上更多的车,易到用车就形成了一个核心的竞争力。所以以这个思考往下走,我们可以看到在这个新的时代,核心的东西就是什么,越是铜墙铁壁的行业被颠覆越彻底,国人会一直坚信再小的企业也可以颠覆,比如没有被颠覆的正在被颠覆的银行业,我们可以想像未来十年大的银行是来自互联网的公司,像人人贷这样的公司。把钱放在银行,让银行贷出去,如果有一个贷款的保险公司,你贷出去的钱一定收回来,这是多么可怕的事情,每个人都变成银行。你就把钱拆分贷出去,借款人给你10%的回报,那是多么可怕的事情,只打通一个环节就好了,我保证贷出去的一定收回来,一下子把银行的小客户全干掉了。可能这个银行一年贷出去的款是多少万,远远超出银行。每一个人就像E代驾一样,银行业让每个人成为银行,每个人轻松把钱贷出去。


     比如说石化行业,把加油站全部整合掉,用互联网办法,这都是大生意,怎么做,牛牛想那是石油人的事情。互联网可以去思考,谁把这个东西,想明白了,灵光一现,一拍脑袋觉得可干,就是百亿,甚至是千亿级的公司。因为我们企业一直在经营过程中,每一个商业模式,天下文章一大抄,未必原创,完全可以把其他行业运作很好的商业模式放到我们行业中,把它实践。牛牛告诉大家,酒仙网能够用四个商业模式改造一个行业,那么其他行业也可以改造,如果仍然停留在传统企业阶段,游戏就会结束。能用各种各样新的商业模式,新的互联网工具在这个行业深挖,兴许你就是下一个行业老大。
更多互联网思维,更多商业奇才,尽在国人会8月9日2014年第二站企业家思维转型高峰论坛……

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