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刘贤伦:认清企业的优势很重要——专访深圳市云海兴实业有限公司 董事长

发表时间:2014/08/21   责任编辑:国人在线   

   

      网站建设报道:“互联网大数据时代,改变了我国传统企业的经营模式和生存模式。在它强劲浪潮地冲击下,企业如果不能及时适应讯息万变的市场环境,处境就如逆水行舟一般,不进则退,更不甚的还会被拍死在沙滩上。唯独认清企业的优势,才能立于不败之地。”这一针见血的言论来自深圳市云海兴实业有限公司董事长刘贤伦。今天,他做客国人会编辑部,给我们带来了他个人对于企业经营管理方面的一些独特想法和理念。    

早前刘贤伦就发现,已经车满为患的深圳上牌的新车每日达600多辆,近几年还在不断增长,这个数字让他看到了汽车行业无限的商机。2004年3月,云海兴实业有限公司在深圳这座与世界接轨、与互联网接轨的城市成立了。经过刘贤伦的精心经营,现如今它已发展成一家集科研、开发、生产制造,国际知名品牌代理,增值服务于一体的专业汽车护理用品精细化工领域的企业。公司自主研发生产的品牌云海和劲力,在市场上广受消费者好评。

自主研发+优质服务  双管齐下

现在的老板一碰面,都在抱怨生意越来越难做,是客户越来越刁钻了,还是市场被人为破坏所导致的自食恶果,还是老板们真的跟不上时代不懂顾客的需求。针对这一通病刘贤伦说,不管处在什么时代,不管环境怎么变,企业都要认清自己的竞争优势,知道了优势在哪里,就掌握了竞争的核心优势。

他说,他的企业不会放弃自主研发这条路,这是企业得以生存的命脉。现在的市场行情不同以前,光靠着业务员出去拉单子已不足以支撑一个公司的发展;另一方面,客户的需求不断提高,再加上整个市场的产品参差不齐,秩序被人为地打乱,这种竞争是恶劣、是残酷的。而他的法宝就是:专注自主研发新产品,生产定制化的产品,满足顾客的不同需求。

    这么多年,云海兴一直秉承着“服务”、“以人为本”的经营理念,通过不断地努力与创新,在为市场提供高品质产品与技术的同时,更加注重客户的感受,将后期的服务工作做得专业、细致入微。

走差异化路线   扩大品牌影响力

    在汽车护理用品领域,企业一般有三种营销模式,一是通过汽车4s店和大型的连锁服务企业等中间商;二是通过OEM,运用自身的先进技术来DIY产品;三是通过阿里巴巴等互联网平台,让车主在网上自行采购。

在跟他谈话的过程当中,小编知道了云海兴清晰的运营规划与落地实操办法。公司通过互联网这个巨大的网络营销平台,建造一个以企业“DIY产品”为特色的产业,制定差异化的路线,通过“线上+线下”两种不同的模式来执行实操:在线上,产品主要走平民化的路线,因为互联网上的顾客都是一些年轻、时尚的顾客,喜欢有新意的东西,这正符合了云海兴“DIY产品的概念;在线下,主打高端的路线,这一块的市场是倍受保护的,同时,也考虑到了线下消费者的不同消费理念。

传统的营销依赖层层严密的渠道,投入大量的人力和广告,但这在网络时代只能成为企业的重大包袱。云海兴善于利用互联网,运用互联网的创新思维来制定线上线下这种差异化的营销模式,不仅加大了公司产品的推广力度,同时提升了公司的品牌影响力。

 

    他告诉小编,这一阵子他刚忙完企业内部的一些调整工作,之后的话他希望拿出一段时间来让自己放松、来充电。作为合作多年的战略伙伴,他希望有机会联合国人会举办类似于“车友聚乐会”的周末出行活动,对新的市场加以了解,跟业内的人士进行碰撞,互相交流和学习。 

 

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