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苍井空是如何勾搭上社交电商的?

发表时间:2015/05/22   责任编辑:国人在线   

        5月19日,著名岛国爱情动作片影后苍井空小姐宣布在网上卖内衣了!明眼人一看就怀疑是一场罩杯卖点的炒作屌丝们却乐此不疲,管你炒什么,你有啥我就来凑凑热闹极速圈人短短几天引来数万人微博回复。一切的背后,来源于这个神秘的牌子“SPAKEYS”在19日之前没走漏半点口风。

         8月18日,苍井空和她的品牌内衣SPAKEYS在杭州秀暨天猫旗舰店开业,这一消息成为了媒体头条。试想,它是如何做到一个内衣品牌比代言明星还火仅用一天时间。

         这个83年11月11日的天蝎女,光看生日貌似就和电商巨头有着不可分割的紧密联系也注定她一定和电商有缘。这也引发了一连串的质疑?噱头十足,但商业化能走多远?内衣如何,是否值得这个神秘的价钱?渠道如何,怎能让消费者冲动、心动并行动?

引爆点——事件营销

         零认知度的品牌想在互联网的海洋里生存,流量就是浪花,获得大的关注度,获得大的人群,才不被拍死在沙滩上。事件营销苍井空卖内衣步,就赢了!苍井空、内衣、社会化电商,这三个词拼在一起,就充满了矛盾。巨大的流量带来了品牌的关注度,通过互联网引爆这个事件的营销模式

        (深圳网站建设网络的发达之处在于,无法预见性的宽广。5月,苍井空先在微博售卖,528件商品5小时一扫而光。中高产阶级的价格做到了让屌丝心甘情愿掏钱一个名不见经传的“SPAKEYS”微博从1千人,聚赠16万人微博话题近2000万阅读量。数据显示,女性并未排斥苍井空的产品,反而觉得很励志。在这个数据说话的时代,以上的数字已经证明苍井空的深得人心。所有的事情都在被颠覆,我们在寻找玩法的同时,建立新的模式。敢于做个吃螃蟹的人,互联网,没有答案,永远在前进。

深圳网站建设【总结】

① 传统企业——本位主义。顾忌太多、中规中矩、万事俱备才开始行动

② 新兴观点——目标导向。寻找杠杆、不求周全、边开枪边瞄准

③ 核心策略 —— 流量思维、关键人物、漏斗式筛选

有争议是好事——为什么是苍井空?

      为什么选苍井空,为什么不选别人?娱乐圈是汹涌澎湃的地方,随便抓来一大把都可以和空空拼一下,可为什么是她?颠覆传统思维的定义,只有你想不到,没有高手做不到。

       玉树地震捐款,南昌车展几分钟出席,雅安地震毛笔字祈福,宁波秀书法,成都街道为其命名苍井空巷,日本开课交普通话,节日教师节视频祝福。空空永远活在事件和争议之中,如今再一次成功登顶,其功力深厚,值得媒体人学习啊。力挺她的人觉得,姑娘勤奋好学,又学中文,又勤劳的与粉丝互动,基于中国这个十分讲究礼数的国家,诚意是足够了。玉树地震捐了10万元,更是拉拢人心啊。反方认为,姑娘还是出身不好,爱情动作片的影子,让她无论以后干什么,底蕴差距都太大。打反动派,打苍井空的口号着实让人为之一乐。

       苍井空是一种现象,她以个人身份来中国,穿着得体,举止礼貌,公共场合从事公益事业。以一颗包容的心去看待文化差异用一种客观冷静的态度看待文化也不是不好。都说日本是猎奇的民族,中国人的好奇心也不少,空空遭到高管熊抱,粉丝飞扑屡见不鲜。各位男士,至于么?哈哈155的小萝莉而已!

      苍井空卖内衣,真的假的?合适么?好大胆?低俗?一连串的讨论让话题以开方的形式在网民心中疯狂传播。争议之下能带来传播结果呈现、裹挟资源呈现、贡献了用户,关键在于总体向好。

深圳网站建设【总结】

① 以高性价比获取大流量资源。

② 传播导向:娱乐性、争议性。

形成链接——剧情互动,渠道通畅

     苍井空怎么卖?拉雷军一起玩。

      和小米大咖的互动,空空发微博问小米雷军内衣如何卖,小米粉丝疯了,空空粉丝疯了屌丝中好的结合,她问的好她为什么不问别人,光问雷军?雷军是互联网营销的,雷军的米粉千千万啊!这不用自己发光来吸引人,这是自己发光跳到别人家黑暗的堆儿里啊。小米高管的疯狂互动,小米有多少用户,小米的用户关注点在哪儿?屌丝们爱谁?完美的配合。微博和微信两大平台的高效率推广也发挥了重要的作用。各大IT、电商圈、意见领袖纷纷凑热闹段子手的勤劳转发这是什么?这可不叫做炒作,这就是潮流,大家都在干的一件事,就是潮流苍井空每一个微博,步步为营,用心之至。天蝎女的工作狂一面显露无疑,背后团队的智慧更是闪闪发光。你以为我铺天盖地的广告,我就在8月18一天击溃你的期待。互联网思维的极致,效率比光纤还快的效率啊。

【总结】

① 看戏心态——在意你是否超出他们的预设(有意外),以及你和谁演对手戏(互联网内衣话题和@雷军是怎么诞生的。)

② 态度很重要——求教、求助、真实(纪实性事件呈现)

③ 喜欢参与喜欢评判——互动环节的设置。

玩法的创新——不是代言人,而是合伙人

      你觉得苍井空不能卖内衣,我就让她卖内衣不仅让她卖还让她设计。苍井空居然亲自设计胸衣,这条微博在“SPAKEYS”主页上疯狂的引来了粉丝的互动。你想象内衣的样式,我来人工设计,不走任何重复路线你好奇我的价格,我精准的定位市场。

       中国人自小就喜欢扎堆,动手能力极强,这一玩不要紧,网上又出现了来给空空设计胸衣的FLASH小游戏。速度之快,可见影响深远。空空的加入,能带动大家的主观能动性让人认知的同时,共同参与品牌。后不由自主的购买产品,这个连环的效应是潜移默化的。

【总结】

① 合作模式:不做传统代言人,一起来做生意。裹挟其更多资源,价值共创—— 独立设计师Kong系列。

② 信息太对称,时机为导向。企业先做一半策略,其他留给市场和消费者、动态制定并优化。

工具的妙用——社会化电商落地

       苍井空卖内衣是一个传统企业转型互联网的案例,以上四个步骤都是吸引眼球并让消费者冲动、心动的过程,如何让他们立即行动起来下单呢?就进入这关键一环。

        在8.18发布会现场,我们还看到了一位重要人士——ISV服务商厦门又一城软件科技董事长蔡锦发。此次的社会化电商案例不是品牌商一人的成果,而是三方头脑风暴激荡和各自发挥优势努力的结果。这其中工具的使用功不可没,社会化电商的核心点是关注与分享,关注的不一定是目标群体,分享的人才是目标群体。对产品和模式是认同的,二是有利益关系。传统零售是先有货,再有人,整合关注度尽可能获得大关注度,先认知再认同后认购现在的零售先整人,再卖货给他分享时就要用到工具。

        先要有好的产品,供应链、设计师。其次,是好的内容,制造话题,甚至是矛盾,比如苍井空、内衣、天猫。后落地式好的工具内容信息传播出去,商品传播出去,又能快捷即使购买的便利性。

        在苍井空卖内衣这一个商业行为中,又一城的淘小店APP亮点突出。这是一款阿里主导开发的APP,只要你有淘宝账号,下载适合你手机系统的版本后,输入你的淘宝账号和品牌代码,你就可以开店,店铺开起来后,你能将生成的html5页面投放到任何一个社交平台上面去,都可以打开和下单,打通了渠道壁垒。淘小店依托阿里强大的商品、会员数据和支付体系,和每一个淘宝店天猫店对接,输入账号(买家、卖家账号都可以)立马接入到淘小店直接支付宝分账,综合了移动端强大的社交优势和阿里不可比拟的电商基因,传统零售买卖家是分离的,社会化电商把他打通了。

苍井空社会化电商模式的本质,原来不是苍井空卖内衣,是工具在卖。

【总结】

① 认知—— 先不精准营销(那是自己的臆想)漏斗策略。

② 认同—— 曲线救国。先塑造商业icon形象,获取群众基础,增加好感,再逐步去辐射影响核心人群。

③ 认购—— 通过淘小店工具,逐步沉淀实力用户。

牛牛有感苍井空卖内衣背后的社会化电商

       到底苍井空卖内衣是否可持续?要知道认知在这个时代是很容易被瓦解和改变无论人还是品牌,每个阶段有自己的使命。苍井空和品牌卖什么不重要,重要的是她能否收获人心。

       这个时代,大的局限和竞争力其实都是思维模式。路径依赖、标杆学习很难让你活出自我、脱颖而出品牌也是我们需要塑造自己的玩法,降低企业时间成本同时,降低消费者的认知成本,建立新的体验模式工具是关键,必须打通线上线下每个渠道。

 

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