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淘宝天猫双十一商家的赚钱秘诀!

发表时间:2015/08/29   责任编辑:国人在线   

连续4年双十一淘宝天猫销量一年比一年增加,利润也是成倍增长,每次公布销售额的时候,都会让我们惊叹不已,那么大家知道淘宝天猫双十一商家的赚钱秘诀是什么吗?今天小编在网上看到了这篇文章,原来淘宝天猫双十一商家是这样赚钱的,所以忍不住想分享给大家,淘宝天猫双十一商家的赚钱秘诀有以下几点:

  (一) 产品分身术:
  同一个产品,新建链接报不同会场,不算重复铺货。
  并不是所有商家都像韩都丶裂帛丶阿芙这些大商家,动辄几百个,上千个产品链接,有些商家SPU不多,特别是小类目,小而美商家,多的几十个,少的只有十几二十个,又要参加预售,又要参加主会场分会场,链接不够报名了,放弃某个会场把,实在可惜,白花花的流量,终都会变成金光闪闪的销售额啊。Ok,办法很简单,新建一个同款链接,报不同的会场,不抓重复铺货的,别问我为什么,我也不知道。去年已经有好多商家这样操作了,这个一定要低调,别到处乱讲,更不能说是大嘴哥透露的。
  (二) 预热时间点:

  根据招商规则补充规定,预热时间是从11月1日00:00:00 -11月10日23:59:59,但双十一商品预售是从10月15日 00:00:00开始的,而且,经过这么多年双十一 的轰炸,大部分网购人群,基本上都知道双十一,都攒足了钱包,等到双十一购买,所以,从十月中下旬开始,许多店铺的日销量基本都会开始减少,除非你同期冲了聚划算等大活动。对于店铺来说,双十一当天创造的销售奇迹,其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了,所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热,直接提前到10月15日就开始预热了。


  (三) 预热期购买订单处理:
  有些顾客需要急用产品,等不到双十一就要购买,但是预热页面上又显示了双十一价格,如果按正常零售价购买,顾客势必心理不平衡,跟客服翻番砍价,双方都烦。与其大家纠结,不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式,但不能直接把单品打折,否则会违反双十一系统低价监控。
  (四) 搜索优化:
  直接把全店商品的上下架时间,调整为双十一当天凌晨0-3点丶9-12点丶14-16点丶20-24点,别问我为什么,这么基础性的东西,不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重,但是,同等条件下,如果你的运营没有做任何调整,还是按照之前雷打不动的7天分散上下架,你只能责怪他们的不作为。如果你们傻乎乎的相信近期网上流传的文章说上下架权重降低了,我只能说你们很傻很天真。
  (五) 直通车:
  选词丶养词丶点击率这么基础性的技巧我不再费口水了,我今天只想说策略性的东西。
  提前10天,甚至提前半个月,就要开始预热,加大直通车的推广力度,引导收藏和购物车。到双十一当天,以及双十一前两三天,根据出价和点击单价的竞争情况,判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。
  如果你直到双十一这两三天,才急哄哄的冲进去猛投放,跟同行猛抢排名,承受翻好几倍的点击单价,我只能说你们太土豪了。
  (六) 淘客:

  不要以为所有的淘客都是给你带来价值的,有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的,知道真实身份的淘客丶返利网站保持高佣金计划,其他通用计划丶不明身份的淘客,一律调到低佣金,否则你会白白给莫名其妙的浏览器丶插件贡献一大笔佣金。


  (七) 备货量:
  别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天,别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿,除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多,后面一个季度甚至半年,你就等着销售库存积压品了,特别是非爆款。
  根据自己的流量获取能力,资金周转能力,仓储发货能力,结合销量预估来备货。
  前几年参加过双十一的,结合前几年的销量以及从今年的日常数据进行增量的预估,以前没参加过双十一的,给一个大致的参考值:
  没入选双十一会场,没打标:日销量的5倍。
  入选双十一分会场:等同于半个月到一个月的销量。
  入选双十一主会场:等同于3个月左右的销量。爆发力猛,或者有大资源支持的大牌,可能冲到相当于4-5个月的销量。
  总之,宁可少备,少填库存,不可多备;宁可少赚,也别赚了一堆库存在手里。
  (八) 优惠券满减额度设置:
  优惠券的目的,是为了让单个买家多买几件产品,提高客单价。
  如果仅仅是自己拍脑袋设置,或者看别人店铺怎么设置,自己就跟风设置,势必无法达到预期的优效果。优的效果是,根据你的爆款,次爆款双十一活动价格,对凑单购买的件数阶梯,订单总价阶梯进行预判,针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买,欲罢不能。
  无门槛优惠券:很多类目硬性要求设置,没办法,必须设,弄一个低面值的,3元丶5元,一个是交差,同时也让买家爽一把,打折了还能用优惠券,其实顾客不在意这几块钱,只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。
  第二级额度:两件爆款丶或一件爆款+一件次爆款
  第三级额度:三件爆款丶或两件爆款+一件次爆款
  第四级额度:三件爆款+一件次爆款丶或两件爆款+两件次爆款

  第五级额度:三件爆款+两件次爆款,或两件爆款+两件次爆款+一件长尾款等等!


  (九) 老客户推什么:
  有些店铺直通通的给老客户发短信说,亲,我们双十一全场五折封顶了,快来收藏+购物车,还有优惠券了,还有满减了。
  老客户上个月才买了你的产品,你现在就发短信告诉他打折了,不气死才怪。
  正确的方法是,对老顾客不要提全场打折的信息,虽然他们明明知道,如果你店铺有针对双十一的新品特供,对老会员推新品是好的,会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外,通过CRM筛选老客户,推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包,也是比较吸引老客户的点。
  (十) 集中一个时间段冲上主会场

  有些腰部商家只能呆在分会场,与主会场是无缘的。但主会场有些资源位丶海景房也不是一成不变的,而是采取两小时赛马的机制,甚至有些每小时赛马,如果能有效利用这种赛马机制,利用好老客户回购丶页面集中时间段买赠活动,集中在1-2个小时的时间段,把销量冲上去,冲到主会场资源位,流量和销量也是很可观的。

       以上分享的这些就是关于淘宝天猫双十一商家的赚钱的一些方式和做法,信息仅供大家参考!如有需要建站的朋友也可以致电来我们公司,我们会安排专业的顾问与你沟通,策划出符合你公司的自身的网站,欢迎您的来电。网络营销品牌国人在线:深圳网站建设,深圳网站设计,咨询方式:13925200705


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