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阿里有一大动作 钉钉来袭了

发表时间:2015/08/31   责任编辑:国人在线   

  早知道钉钉是从阿里同学的朋友圈里,当时看到的是一个视频宣传片,高逼格职业范路线,视频内容是钉钉在商务办公,出差和报销等工作场景中的使用。记得当时钉钉的Slogan是,新一代的团队沟通方式。后来钉钉的Slogan改成了——钉钉,是一种工作方式。


  钉钉是什么
  钉钉其实是一款企业办公沟通工具,你可以理解成企业版的微信,相当于一款OA系统,里面什么都有,电话会议,邮件,各种事项追踪,差旅报销,组织架构的建立等等。

  关于钉钉的功能网上已经有足够多的介绍,这里就不过多介绍。我比较关注的是盈利模式,因为一款商业化产品终是需要给公司带来盈利的。就像微信一样,也在探索各种盈利模式的路上。


  在我看来,钉钉的盈利模式大体上可分成三种。
  钉钉的三种盈利模式
  种,增值服务模式。现在钉钉对于每月的免费通话时间是有限的,企业管理的组织架构人数应该也是有限的。钉钉完全可以通过提供额外的增值服务来收费,这是简单粗暴的盈利模式,比如通过给企业提供额外的定制服务。
  甚至还可以结合阿里巴巴内部其他资源,比如云服务器,云数据库,CDN,VPS,企业云安全等服务,这一块如果打通后,可以进行打包,中小企业也喜欢这种一条龙服务,从企业网站注册到服务器再到安全等等,全部涵盖在内。

  此外,用户习惯养成后,增值服务还可扩展为付费表情,办公工具模板等。企业用户很难开拓,一旦被开拓后,用户就不太会变心,这和ToC用户完全不一样。企业用户一旦形成依赖后,就会一直使用该产品,所以在后期的连续性服务上,可收费的增值项目有很多。


  第二种,广告模式。目前,进入企业就可以查看到企业自己定制的专属启动页面,在钉钉2.2中支持了这个功能。这个页面可展示企业形象,是宣传企业的好方式。
  如果一天,这些页面替换成了宝马车的广告,你也不用感到奇怪。数千万甚至上亿用户每天打开,如果按照展示量来收费,这也是一笔不少的收入。这个模式有点像微信朋友圈的企业广告,通过大数据分析,精准推送。同样是精准定位,用户群体分析,通过大数据来筛选目标用户,从而推送目标商品。

  第三种,电商结合。钉钉主界面下面可以开放更多接口,比如接入电商,点击之后直接链接到阿里自己的电商体系。当然也可以接入到其他平台,或者干脆为某个活动或上铺导流。同样,也可以加入支付宝接口,可以加入聚划算,也可以加入阿里旅行等等。总之,未来充满想象。


  作为一款企业办公社交沟通工具,钉钉也可以算作SaaS范畴,所以从大的范围看,钉钉的竞争对手不光是微信企业号,易信企业版之类的产品,甚至可以扩展到用友、金蝶、甲骨文、SAP等老牌企业级市场玩家。
  阿里热心企业级应用并非个例,国内的其他厂商也在部署这一市场,IBM、微软、华为、联想等巨头也陆续试水企业应用。所以只要对企业用户有深刻理解、有足够耐心,相信未来会是一个千亿级的市场。
  此外,国外目前的风投也对企业级市场应用偏爱有加,而目前国内的资本可能更加热衷的是ToC领域。ToB市场虽然难啃,但只要攻克之后,用户容易产生很强的依赖。国外的昨天,就是国内的明天,或许企业办公沟通软件是一个风口,一个千亿级市场等待开启,未来充满想象。

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