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成功的品牌推广,一定少不了这五大招!

发表时间:2018/07/05   责任编辑:国人在线   


品牌对于一个企业的重要性相信大家都知道,有些人认为只有那些大型企业才需要做品牌推广,孰不知这种想法正在让你错失一个巨大的发展机会。


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在你一心专注于做好产品与服务,执着于提高业绩时,却忽略了对一个企业来说最重要的东西——品牌。当别人已经因为成功的品牌推广打开市场,订单翻倍,利润暴增的时候,你却还在埋头苦干,不知窗外为何物。


作为企业的运营者,我们更应该注重品牌,去为企业的发展带来长远的利益。今天牛牛就给大家来点有料的干货——想做好品牌推广必须要学会的五大招!



1.企业文化


独特而有底蕴的企业文化能够极大丰富一个企业的品牌形象,企业文化的优劣甚至能决定你的企业发展。对于一些感性的客户来说,能够影响他们决定的也许就是那被你忽视了的企业文化。


合格的企业文化要有清晰的定位,明确的发展方向。还要具有人情关怀精神,体现对社会、对员工的发展关注。并且企业文化要随着企业的发展随时调整,当企业的定位改变时,就要适当调整企业文化。


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就如百度,早期的企业文化是“让人们更便捷地获取信息,找到所求”,后来,在他们发展到了一定的规模时,这样的企业文化已经不足以支撑他们的发展方向,他们便调整为“用科技让复杂的世界更简单”。因此,每个企业在建设企业文化的时候,都要做到“适时而变”。



2.品牌名称、LOGO、SLOGAN


品牌的名称就是一个品牌的门面。一个路边无名的小摊上,一个包子可能我们最多只愿意花5毛钱,但是它若加上一个整洁的招牌,它的包子可能就值1块。相信品牌名称的重要性牛牛就不用赘述了。


至于品牌SLOGAN,一般它是品牌文化与存在理由的简单略述。


我们可以参考美国著名企业家克里斯•布洛根(Chris Brogan)的“三词法”来制作SLOGAN。即选择对你的企业最有意义的三个词,利用它们将企业与受众联系起来。这三个词也将体现你的企业追求。



3.受众定义


品牌本身就是取之于客户,服务于客户。当我们在进行品牌推广时,首先要知道我们的客户是一群怎样的人。了解我们客户的途径有很多,数据调研、客户访谈等等。他们的喜好是什么?他们更容易被哪种营销方式所吸引?


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只有通过这些途径了解到他们是一群怎样的人,我们才能根据他们的人群特点策划出最有效的品牌推广方案。


拿著名的凉茶品牌王老吉给大家举个栗子。“预防上火”的清晰定位让他与一众凉茶品牌中区分开来,给了消费者一个选择它的理由。是饮料不是药的产品定位也让他突破了一些消费者的消费观念,也就是药不能多吃,但饮料可以天天喝。



4.分析竞争


无论你处于哪个行业,你的竞争对手永远是你学习的最好榜样。无论是从他们失败的案例中吸取教训,亦或是从他们的成功中有所借鉴,对我们的品牌推广绝对是有极大受益的。

 

而在品牌推广中,我们可以观察一下我们的竞争对手都使用哪些渠道去投放广告资源?我们的竞争对手使用哪一种语言方式去向客户传递他们的品牌文化?


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除了分析竞争对手,我们还可以分析我们的潜在客户。影响他们做出决定的是哪几个因素?哪几个因素是我们可控的并且可以有所优化的?


如果我们是客户,我们是否会选择自己的品牌呢?选择的理由是什么?不选择的理由又是什么?如果你自己都不能给你一个肯定的答复,那我们凭什么要求客户选择我们呢?


5.全方位包装



要做好品牌的全方位包装,你还该问问自己这些问题:


1.    用户对你的品牌的第一印象是什么?


2.    你的品牌主视觉颜色是否成功将你与你的竞争对手区分开来?在PC端、移动端它的呈现效果有什么不同?


3.    对你的核心受众来说,你的品牌广告、产品包装等的排版与字体样式是否清晰可读?字体的大小与间距是否合适?一款老人机与一款最新的手机相比,老人机上面的字体硕大易辨认,而新款手机更注重美观,字体细小轻巧,也许这个差异能让你更好地理解这一点。


4.    你的品牌是否能够拟人化?就拿很多针对儿童的产品来说,一个吉祥物能够大大拉近他们与你的品牌的距离。因此,选择一个能代表我们品牌形象的吉祥物有时能让我们的品牌推广事半功倍。


5.    你的品牌姿态是亲民的吗?不同的品牌应该有不同的品牌姿态。再举个栗子,面向女性、婴幼儿的品牌应该采用更加和蔼、亲切的品牌姿态与沟通方式;而需要塑造权威、专业感的品牌更应该以客观的品牌姿态去面对用户。


6.    你的品牌故事能体现什么?你的商业历史?还是你的创业理念?能给客户较好的代入感吗?


7.    你的品牌广告将会出现在哪个平台?你选择的媒体能够触达到你的核心用户吗?



品牌推广对企业来说是一条不好走的路,但走好了我们就能迅速提高企业和产品的美誉度、知名度。


如果大家还有其他关于全网营销的疑问,也欢迎大家关注我们的公众号告诉我们,我们会精选出大家最好奇的问题给大家做干货分享~



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