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做好微商关键之所在

发表时间:2015/09/01   责任编辑:国人在线   

  要想做好微商我们就需要做好以下几点:
  一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
  只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!
  例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"
  找到对方内心对话的四个步骤:
  1、走出自己的世界;
  2、走进对方的内心世界;
  3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
  4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你;
  案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出。这个业主如果大喊"失火了,你们再不出来都会被烧死。"一定能获救。

  一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度。


  二、永远不卖承诺,只卖结果。
  你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果。
  所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!只讲结果,只讲客户想要的结果。
  例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光,所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果。
  把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
  描述结果的关键点:
  1、让客户轻松达到结果。
  例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥。

  2、让客户快速达到结果。

  例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心。

  3、让客户安全达到结果。

  例:可以喝的洗面奶。


  三、没有营销,只有人性。
  营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感。
  例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家。
  人性的悬机:
  1、身份感。
  人性大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。
  要学会给员工身份,给客户身份感。
  例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买危险的位置?因为头等舱代表身份,让公司没有员工,都是有身份的人。
  2、渴望。
  产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!所以先公关,后广告。
  3、好奇心。

  瞬间启动对方好奇心的3个秘方。


  四、理由。
  不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由。
  任何事情的开始都会有个理由。
  必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由。
  必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由。
  一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度。
  沮丧是昂贵的浪费。
  低潮是致命的伤害。
  抱怨是大的无能。
  营销秘诀:
  1、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由。
  例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由。"反复问,老公一定越来越爱你。)
  2、营销就是打破对方的平衡。
  让对方意识到问题的严重性。
  在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的,他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求。
  每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子,因为客户没有安全感。
  客户需要的是在付款瞬间的服务,每次在客户付款后马上要做的事:
  1、给他一次梦想成真的体验。
  2、给他意料之外的惊喜。
  3、用服务触发他的内疚感和自豪感。

  让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感。


  五、客户见证
  永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!一个客户见证胜过你的千言万语。
  客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案。
  1、方案要无懈可击;
  2、要让客户无法抗拒;
  解决客户抗拒的好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒。
  3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是好的选择;
  4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔;
  再强的互联网思维,终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上,产品才是面对未来一切不确定方向的正确方向。不要选择了远方,便只顾风雨兼程。选择比努力更重要,要知道选择不对,肯定会努力白费。

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