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身价千亿的丁磊去养猪,卖到一头11万的天价,这波操作值得深思!

发表时间:2018/10/24   责任编辑:国人在线   

网易CEO丁磊,福布斯2017中国富豪榜,排第九,IT界的风云人物。他的身价早已超过千亿。这样一个互联网大佬却在2009年在一片质疑声中高调宣布进军养猪业,并且还真的做的风生水起,有模有样。2016年11月25日为例,网易味央猪首次公开首次开卖为例,一头网易味央黑猪的价格以以109501元高价卖出。另外,一盒2斤重的味央黑猪肉礼盒买到4060元,每斤高达2000元。

那从0开始的网易味央,是如何把一头猪卖出上十万的高价的呢?这中间有什么是值得每个互联网人深挖学习的呢?

 


第一是大树底下好乘凉,为你的产品营销宣传找到靠山

网易的味央猪之所以能成为网红,首先是网易以及创始人丁磊的品牌影响力为味央猪做出的强大背书。俗话说“大树底下好乘凉”,一个新品牌面世,如果能提前找到一个口碑、品质都很好的平台或渠道合作,不仅可以借助这些相对成熟、稳定的渠道产生实际的销售业绩,而且在对外推广宣传、以及公司谈判的过程中都能起到非常有用的背书作用。

 

第二是用互联网思维来做营销,持续宣传

养猪是一项传统生意,但是丁磊却另辟蹊径,用互联网的思维来做营销,利用现代互联网营销渠道和媒体,不停的创新营销,对味央猪持续宣传,通过娱乐传播事件形成大众对品牌的持续关注和自主传播。

从养猪场选址浙江,揭秘味央猪养猪场……味央猪在网易考拉拍卖,1 元“全民养猪众筹”,睡进网易味央猪场、史上首个猪场直播、味央双十二“中国式相亲”……等等,这些非常符合互联网传播的事件营销,以低门槛、趣味化、多元的方式,让消费者参与到网易养猪这个事件中来,当消费者有了参与感以后,就会成为传播阵源,进一步宣传了味央猪这个品牌。



第三是为猪打造人格化的IP形象,将动物拟人化,拉近距离感

网红味央猪推出了一个猪小花I虚拟的P形象,在全年不间断地推出《黑猪宇宙大碟》、双 11 直播答题、和杨洋一起直播、黑猪新闻联播、猪小花表情包,还策划3D AR 餐厅营销、猪小花时装周走秀、“嘿猪”出道 MV等非常创意的营销活动,通过这些创新、有趣、好玩、反常规的活动,不断突出自身在技术创新、福利养殖、产品品质上的独特优势。不断在消费者心中渗透味央猪“安心品质、福利养殖”的品牌理念。



第四是发挥名人效应,借势营销

为了进一步打开味央猪的市场知名度和口碑,丁磊借着2017 年的乌镇互联网大会的举办,邀请了参会大佬们去品尝网易味央猪。通过互联网大佬们的口碑好评,味央猪快速在大众中发酵,名人示范效应也让味央猪再次成为媒体追捧的“网红猪”。此外,美食家意见领袖陈晓卿、陈立等人的好价,潘石屹、谢霆锋对猪爸的加持,在杭州等地举办的各式“全猪宴”和美食自媒体测评,又从另一个维度上给味央猪做了价值背书。有了名人效应,味央猪也能像明星一样轻松上头条,并且让大众将关注度转为了销售度。

 


反观网易味央猪品牌的打造之路,可以给到很多企业家思考。在互联网浪潮的冲击下,传统企业也可以用互联网的营销思路来迭代商业思维,拓展销售渠道,打造新一代品牌。国人在线14年专注全网整合营销,业绩倍增是你的期望也是我们的底线,连接我,成就你!


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