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强品牌,弱品牌:你必须避免扼杀品牌的四种思维 国人在线解析

发表时间:2018/11/03   责任编辑:国人在线   

如果询问很多企业的管理者对于企业最大的期望是什么,大多数人可能会说他们想要一个强大的品牌。的确,大的品牌意味着企业的强大以及发展的坚强后盾。但在太多情况下,但是很多的企业有着充分强大品牌的信念,却从事着削弱品牌的行为。并不是说企业的管理者,还是员工想要这样做,只是没有认清一些自然的习惯会影响企业的品牌。

让我们首先弄清楚我们所谓的强大品牌到底是什么意思。

企业品牌是由两个元素组成的,你们企业的口碑及其能见度。所谓口碑,指的是企业的知名度,比如“他们是深圳最好的全网营销公司”。可见性是指在企业的目标受众中,这种口碑的知名度有多大。如果你有一个良好的口碑,在企业的目标受众里有强烈的反响,那么你就有一个强大的品牌。所以品牌实力=口碑x能见度。如果以这种方式理解,很容易看出,瞄准过于广阔的目标市场或建立一个令人困惑的品牌信息,很容易削弱企业的品牌。然而,这恰恰是发生在太多公司身上的事情。

强势品牌如何变弱

企业的专业服务者努力工作,以便与他们的客户一起做出色的工作。然而,这一努力并没有转化为一个强大的品牌。为什么?因为在不经意间已经扼杀了你的品牌。

如何扼杀强势品牌四个意识

一、“我们的工作很负责,不需要别人看到。”

如果这是真的不是很好吗?不幸的是,事实并非如此。这种信念有两个根本的问题。首先,许多客户根本无法客观地判断你的工作质量,他们不是你这个领域的专家,无法判断普通质量和非凡质量之间的区别。事实上,约75%的客户非常满意服务提供商提供的产品。但是,即使他们对你的工作质量非常满意,并不意味着他们会告诉其他人,那不是他们的义务。所以为你的高质量工作创造能见度是你需要做的,高质量的工作不一定能转化为一个强大的品牌。

二、“我们的客户是独一无二的”

企业往往会充满这种思维,自以为是的认为自己的企业有一批忠实的客户,这些是自己主要业绩的来源。也许,每一家公司都有一定粘性的客户,企业在发展的历史长河中,在一个圈子里会聚集了自己的资源。但我们还是认真点吧。大多数客户在商业中更趋向于从受益而不是情感上做出决策的。人们不了解你的公司,所以更多的会通过在线搜索的方式寻找你的企业资料。决策是用情感来做的,客户只会以更为理智的方式,结合他们所了解的信息,做出最正确的决定。

三、“我们的产品可以服务于任何的行业”

这是一个巨大的问题,许多企业都为此而付出了代价。虽然从理论上讲,您可以向任何行业的任何规模的组织或是个人提供服务,但这并不意味着这样的策略是正确的。事实上,针对所有人的营销等同于没有毫无作为,很多的企业在众多的目标人群中不知道如何抉择,所以将品牌推广策略推得太广。这是不对的,它会冲淡你的品牌建设努力,甚至可能模糊你的公司所拥有的卓越领域的影响力。

四、“只要比竞争对手强大,那么它对我们来说就足够了。”

这就是为什么如此多的企业的网站看起来是一样的,大家在竞争对手身上获取经验,加以模仿,所有的行业之间相互竞争,可是绕来绕去还是走不出行业的壁垒。当我们超越竞争对手而感到安慰时,会发现,整个行业的思维就会趋于一致性。虽然与你的行业“合拍”可能感觉很安全,但这实际上是一种温水煮青蛙的商业策略。当你击败了竞争者后,会发现无处学习,当然,相同行业带着同样的思维,最终也不会有什么胜负,大家就像池子中的鱼,氧气吸收完全后,剩下的不是鱼群,而是一滩死水。

强势品牌不是只要努力就一定可以成功的。它们需要清晰的定位、协调一致的努力和长期一致的资源,要求企业以客户一样视角看待每个商业行为。但最重要的是,成功的品牌建设者要求先抛开一些阻碍大多数公司发展的自欺欺人的思维。互联网的发展导致营销服务正在改变,几年前可能起作用的东西今天却行不通。如果想要在现在的商业社会中让你的品牌崛起,在这一点上,你可以开始通过你的客户的眼睛看到世界。

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