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互联网时代下 中小企业的生存法则 国人在线观点

发表时间:2018/11/06   责任编辑:国人在线   

从互联网到移动互联网,当风口、红利、流量步入互联网下半场,企业们都面临着消费升级、需要重新寻找产业痛点、并将之专业化,进而连接新出口、实现转化的问题。

为了更好的满足不断升级的市场需求,中小企业们在互联网红利逐渐衰竭之时,又能打出什么牌,以完成生存挑战与发展呢?

国人在线观点:互联网时代下 中小企业的生存法则

工业4.0”时代 中小企业面临挑战

中小企业是国民经济和社会发展的主力军,有统计显示,中小企业占据中国企业数量的90%以上,贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新和80%以上的城镇劳动就业。

国人在线观点:互联网时代下 中小企业的生存法则

中小企业的三大生存法则,即连接、转化与不断成长。

连接服务、连接流量入口、连接需求

互联网上半场,我们就一直在强调“互联网+”,到了红利期相对薄弱的后半场,我们仍然要考虑各式各样的“连接”,从流量入口到服务到需求,但这些连接从不是说说就可以那么简单,而是具体到技术、运营,以及拥有处理这些具象化后所带来各种坑的能力。

过去我们购买某某地区的特产,除了旅游、找熟人从当地带过来、在本地找到难得的售卖点,费尽心力之外,就别无它法了,现在,你可以淘宝、京东、微店,旅个游加个当地老板微信就能随时吃到你想要的当地食物了。

这就是连接,在以前是很大的市场痛点,现在的电商既改善了用户体验,也提升了行业效率。

所以比较会做生意的老板们可以为实体店开一个淘宝店、配一个微店,或者就是简单的用微信加好友就能随时联系配送货,不定时还要在朋友圈做点优惠活动。

国人在线观点:互联网时代下 中小企业的生存法则

中小企业在互联网下半场更要注重“连接”的作用,比如从官网到手机站、微信公众号,再到APP与小程序,落后的还在只专注实体,求发展的已经官网、手机站、微信公众号、APP与小程序全都搞起。

在每个需要连接的渠道中,为了保证服务与体验,中小企业更需要注重细节,比如你是卖烘焙原料的,为用户组织一些免费线下烘焙课程、线上免费烘焙资料等,既能完善用户体验,还能促进产品的推广。

转化与能量

将上述“连接”的流量、服务实现最大化转化的方式是:给产品赋能。

科技领域里技术部门很重要吧?没有技术就几乎全都是零,但是如果这些技术没有帮助用户实现微信可以充话费、支付宝可以交电费等等能力,所有的连接都将无效。

广告营销界应该很懂一种规矩:你告诉用户此电饭煲用了什么什么重要的高科技,不如直接告诉用户它拥有定时煮饭的功能。

中小企业需要注意的是,要想让所有连接到的资源成功转化为资金,就得学会让产品拥有以上能量。

国人在线观点:互联网时代下 中小企业的生存法则

政策大力扶持 打造良好的营商环境

据介绍,近几年国家出台了《深化互联网+先进制造业发展工业互联网的指导意见》《工业互联网三年行动计划》等一系列帮助企业数字化、转型升级的政策,广东也陆续实施一系列优化营商环境的政策,鼓励实体经济拥抱互联网。

广东是中小企业大省,2017年中小企业对广东经济增长的贡献率超过了55%。今年以来,广东先后出台实施民营经济十条、实体经济十条修订版、外资十条修订版以及促进小微企业上规模的实施意见等一系列政策措施,推动全省中小企业蓬勃发展。

为推动传统的中小企业转型升级,广东还出台了“工业互联网十一条”政策,预计2018-2010年,通过“云网”降费等推动一万家工业企业依托平台实施数字化网络化智能升级,带动20万家企业“上云上平台”,降低信息化构建成本。

国人在线观点:互联网时代下 中小企业的生存法则

挑战来带机遇 主动拥抱新技术

“现在全球的格局变化、不确定性对于中小企业有巨大的挑战,越是挑战大的时候,越要反过来看看时代给我们什么机遇。”阿里巴巴副总裁刘松表示,数字技术是今天在全球面临增长的压力中的一个非常重要的、极其正能量的一种模式。任何一个企业在数字化转型,迈向数字经济的过程中都需要培养一种原来所没有的数字引导力。

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