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国人在线解析:2018年只剩一个月,中小企业如何做新年营销规划?

发表时间:2018/11/26   责任编辑:国人在线   

2018年只剩一个月,作为中国半壁江山的中小企业,又到了制定2019的年度营销计划的时间节点了。企业开始审视上年度的计划,以及目前的企业的现状,开始一轮又一轮的烧脑大会。年度营销计划的制订,直接关系到企业下一年的营销导向、进程和结果。作为从事全网营销14年的企业,国人在线认为不重视年度营销计划的企业在经营过程中很难统一思想,每个季度很难达成预期效益目标。

国人在线解析:2018年只剩一个月,中小企业如何做新年营销规划?

企业常规的营销方案,一般包括:营销环境分析、营销策略(包括品牌策略、产品策略、渠道策略和促销推广策略)、营销目标、区域划分与目标分解、人员编制和组织形式、激励措施、费用预算、调整与控制、评价与反馈等。尽管很多企业在规划的时候很丰满,但是在执行的时候很骨感。主要是因为在规划的时候缺乏次第感,同时规划不够落地,在某个板块的执行不到位,都会影响后续计划的执行,所以年度的规划每一步都要落在实处。


有了费用才能进行销售活动,有了销售才可以产生利润,每一步都合理,同时控制好,对于企业每个月,每个季度的工作才可以合理进行。根据去年的业绩反思,布局的反思,18年市场不是很景气,可是19年肯定会迎来大变革,中小企业需要寻找突破。

国人在线解析:2018年只剩一个月,中小企业如何做新年营销规划?

企业的形象和社会影响力,品牌知名度等,中小企业在2019年需要着重,在企业规划的同时,虽然没有办法针对品牌进行大量的投入,但是在整个的销售计划,营销规划中需要强调,在员工心中植入品牌形象意识,通过产品与消费者间的连接,为企业品牌塑造打下基础。


企业需要对自己每个项目部门,员工的能力有清晰的认知,将整个的规划分解,各组织间合理分配。规划可以是自上而下的,但是执行层面确实自下而上的,所以在规划的时候,需要考虑逆推思考规划的合理性,否则只是只会成为喊出来的,而不是做出来的规划。

 

国人在线解析:2018年只剩一个月,中小企业如何做新年营销规划?

企业做营销规划比较可行的方案

一、根据企业利润组成选择主推产品,通过产品打通市场,同时带动品牌的影响力,市场的定位一定要清晰,通过主推产品带动生产线,。在定价、渠道的选择上,在促销的主题与节点,费用的预算,人员岗位的规划上需要计划到位。中小企业虽然不需要面面俱到,根据行业的特点,因地制宜,简化以实用为主,但也要精确到每一步要做什么。

二、18年很多企业已经感受到竞争的压力,新的一年更应该反思,需要充分了解市场竞争,了解竞争对手。根据竞争来调整年度的营销方案,避开对手强大之处,发展自身的优势。在均势的情况下,也需要借鉴学习对手企业的销售,营销等的渠道,策略,不光只是模仿,还要突破,做的更好。

三、有限预算下的效果最大化,企业在产品曝光以及品牌推广方面也需要选择低成本高收益的方式。19年是互联网的拐点,很多互联网企业正在积极的面对市场,以后线上线下的联系会更加紧密。线下推广耗费成本巨大,对于预算不多的企业线上会是有效的方式,信息爆炸的时代,网络给用户提供了检索,企业需要选择进入。

国人在线解析:2018年只剩一个月,中小企业如何做新年营销规划?

2019年会是精彩的一年,今年最后的一个月,很多企业进入了冲刺阶段,为2018年打好完美的收官之战,但是面对即将到来的2019,从现在开始做好营销规划,保证每一步都落实到位。不需要太过于复杂精密的计划,要的就是来年,将每一步执行到位,国人在线希望每一个企业都能获得巨大的发展和效益。


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