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不知道如何增加用户转化率,因为不懂这六大心理原理 |国人在线观点

发表时间:2018/12/26   责任编辑:国人在线   

很多企业经常有困惑,明明已经在网络推广上投入了很多,企业也非常重视,却往往收获不到效果。其实在网络营销中,不是做了营销推广就可以带来转化,在营销过程中要考虑效果最大化,需要考虑目标用户的转化。要完成用户的转化,就要考虑到用户的心理,需要了解什么样的心理因素可以拉近与消费者的距离,牛牛整理了6个原理,每一个营销推广人员都能够从中挖掘出与消费者内心深处的需求。

不知道如何增加用户转化率,因为不懂这六大心理原理 |国人在线观点

1、共赢原理

共赢就在于双方都可以获益,用户在购买你产品时,能够充分满足自身的需求。在商场我们经常看到有免费试吃,客户在亲身感受到了产品后,会很大几率的购买产品。平时我们在点外卖的时候,商家会额外赠送一点小商品,也能增加客户的好感度。在网络营销中,不能一味的考虑将自身的信息推出去,也需要让用户觉得物有所值,让用户看到你的内容后对自身有帮助,这样才会了解你的产品。


2、信任原理

在营销活动中,最终要的就是言行一致,只要曾经做过的决定,曾经推广过的信息内容,就一定不要轻易去推翻。用户之所以确定长期购买你的产品,可能是因为什么原因,比如朋友推荐,使用效果很好,或者习惯了企业的品牌。这个时候消费者对企业是信任的,他们也为这份信任买单,企业需要回报用户的信任,就一定要做到做出的承诺一定要实现。信任破碎后的客情关系将变得一文不值。


3、认同原理

社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。有些企业在做营销推广的过程中,会急于将品牌打响,急于在市场上占领相当的份额。可是,千万不要忘了,人是有盲目的趋性的,如果没有先被部分的人认同,你发布再多的信息,都不会引起其他人的关注。

不知道如何增加用户转化率,因为不懂这六大心理原理 |国人在线观点

4、喜好原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。我们要对于用户来充分发挥投其所好的营销方式:

1)   漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上,所以企业在网络推广中也要注重自身内容的美观,比如网站,海报等

2)相似性。我们喜欢那些与我们相似的人,对于相似的人都会对他们产生好感,在营销活动中,创造与用户习惯相符合的浏览环境,有利于用户的接受度。

3) 称赞。当别人有求于我们时,如果对于我们有一些赞美之词的时候,我们就会对这些人做出正面的评价。

4)接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感,如此下意识地对它产生喜爱之情。

5)关联。人们对相互关联的事物有相似反应,关联度越高的营销推广,所覆盖传播的范围就会越广。


5、权威原理

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的,而违抗权威则是错误的这种意识。这样就体现在品牌的口碑之上,如何让企业在目标用户群体中体现一定的分量,就需要在品牌口碑上下足功夫,在相关的领域中,有着充足的口碑,会让用户有强烈的追随感。


6、稀缺原理

我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。所以在做产品推广的时候,需要进行差异化的分析,了解自身产品独特的地方,想要给客户留下深刻的印象,往往需要发挥自身的特性,这可能比其它同等价值的产品具备优势的地方。


互联网的网络推广,更需要去分析用户的心理,从用户的角度出发,了解6大心理因素,从用户心理突破,营销方案也就会有了方向,不会盲目投入了。


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