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海尔兄弟回归,看海尔是如何玩转营销新模式!国人在线观点

发表时间:2018/09/20   责任编辑:国人在线   

最近海尔兄弟形象又更新了,穿上衣服的海尔兄弟被很多网友说毁童年。但让我们先看下这对高富帅网红组合海尔兄弟的微博数据:在2017年11月8日至12月8日期间,海尔官博的点赞数超10万;互动次数超过21万次;阅读数超4000万;活跃度达311.6;综合影响力达655;转评指数达353;在同行业的官博中影响力排名第一。更被行业内成为蓝v总教头。

海尔背后的营销模式值得所有企业学习与借鉴。让我们看看海尔是如何玩转内容营销的。


一、玩转IP营销




相信很多人的童年记忆里都有海尔兄弟的影子。不得不说海尔集团是真的会玩,十几年前就知道玩IP营销,到现在还能通过升级形象再制造一波热点。海尔通过这对IP形象圈粉的同时,更大大提高了市场占有率。

近年来IP这个词可以说是越来越火了。在百度百科上,IP的定义是“知识产权”,但其实纵观现在的大部分IP营销案例便可以看出,IP已经不仅仅是知识营销,而是爆款+全产业链的组合。爆款是内容,全产业链则是基于内容的后续开发。

换句话说,就如同现在市面上的粉丝经济,已经形成了“小说-电影-电视-游戏-动漫-玩偶-周边-明显-粉丝-社群”的一个完整的粉丝产业链。

现在海尔兄弟的营销模式,就是围绕IP展开的开发全产业链的案例。先推出海尔兄弟的卡通形象,植入观众脑海。再围绕这个形象做后续开发,构建起了一整个产业链,套牢粉丝,开展粉丝经济,维系了一大堆忠诚粉丝的同时也大大提升了品牌的影响力。

有了粉丝之后,各种营销套路就怎么玩怎么有了,海尔电器自然销量上涨。

其实海尔一直都很注重自己的品牌营销,比如著名的砸冰箱事件。如今海尔的新媒体营销也是6到飞起,微博的阅读量、转发量、互动量的数据对于一个企业号来说非常不可思议,宛如官微界的杜蕾斯。


二、微博蓝V总教头的魅力



海尔在微博上的运营一直以画风奇特而出名。对于一个传统品牌来说,这对品牌的年轻化有着很积极的提升作用。海尔经常帮粉丝表白爱豆,胡歌、张继科、TFboys、EXO全部不在话下。

还有一些奇葩的事情比如说帮粉丝挑香水,挑护肤品,解疑感情问题,卖污卖腐?只要粉丝喜欢的,海尔都会玩。

海尔在自己的微博上不仅仅给自己打广告,还公开招广告位,给其他品牌打广告代言,甚至号召粉丝去给他找广告商,这一波操作简直是6。

许多海尔的真爱粉已经到了求着每天要看海尔广告,一天看不到就活不下去的地步。

在微博上,蓝V的评论是会排在前面的,所以在唐嫣罗晋公布恋情时,海尔就带着一群官博去送家电送吃喝,带火了在热门微博下面评论来大广告的企业营销形式。

海尔玩了这一招以后,各家企业的蓝V大军便纷纷开始效仿,争夺热门微博下留言的广告牌。可以说打开了微博营销的新方式。


三、建立辐射广的新媒体矩阵




海尔集团旗下拥有179个微博账号和286个微信公众号,整个新媒体矩阵非常庞大。开设了海尔兄弟、裤衩社区等其他号作为大号的小尾巴,增加广告的曝光率同时再接点其他品牌的广告,同步增加曝光。

而海尔的运营小编,更是在评论区与粉丝打成了一片。各种表白,说完早安说午安,这样的粉丝黏度又有几个品牌能做到呢?


四、这是品牌年轻化的时代




现在很多官微都是老干部画风,每一个标点符号都是一个官方声明。但这样的运营方式只会让大家觉得枯燥,除了一些正式的场合,最好不用为好。

有些大企业的官微官博审核严格,每一条推文、每一个微博都要经过字字斟酌,待领导通过,反复修改才可以发送出去。往往到发送的时候,热点的最佳发布时期已经过了,也失去了和用户对话的机会。

拿海尔的例子来说,用粉丝更喜欢的方式去对话。当和用户打成一片之后,就算你要打广告用户都会甘之如饴,甚至还帮你找广告商。说用户爱听的话,如何为他们创造价值。

就像《定位》中提到的:你的品牌就是你跟顾客的关系。一般的品牌关系就是供应商/消费者。这是一个短暂的、单项的简单关系。公司负责提供产品或服务,而顾客负责消费,消费结束了,关系也就结束了,你是个冷冰冰的企业,跟我有一毛钱关系吗?

海尔向我们证明了:未来谁能更快地把自己的品牌人格化,谁占领市场的机会就越大。


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