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转发这个信小呆,你就是下一个“中国锦鲤”

发表时间:2018/10/13   责任编辑:国人在线   

今年国庆火遍全网的除了范冰冰逃税,就是全面狂欢的“支付宝中国锦鲤”事件了,尤其是到了最后一天,让所有网民羡慕的不行的幸运锦鲤——信小呆,连续霸占了好几天的微博热搜榜。

 

乍一看,似乎只是支付宝利用微博抽奖平台举办的一次幸运抽奖活动,但参与人数居然达到了300万之多,让中奖的概率几乎为0,可见幸运儿是多么地幸运。如此满满欧气的锦鲤加上豪华的奖品清单,便有了网络上的全民热议。

 

若要细细深究起来,总觉得带有那么几丝浓厚的“营销”气味,整个活动路径走得一气呵成,要心跳有心跳,要惊喜有惊喜……难道支付宝的“锦鲤”事件真的只是一次抽奖活动这么简单吗?

 

一、事件回顾

1. 活动预热

9 29 日,支付宝在微博平台首发上线《中国锦鲤》抽奖活动,同时引导网友到评论区“吃瓜”。

 

活动一发布,各大品牌广告商迅速反应加入,在评论区留下赞助的奖品,为活动造势。

 

1小时过去后,支付宝方再次行动,Po 出一张各大商家的见面礼整合清单图片,视觉上可谓是极具震撼力,小编真的划了很久很久很久都没划完。

 

到了晚上 20:00,支付宝借公众号平台简明扼要地介绍了“2 个事”,将活动内容宣发到公众号平台上,吸引更多人关注和参与。

 

2. 活动进行时

随着活动在多平台的曝光,加上参与的门槛极低,还有话题娱乐浓度之高,奖品之丰厚,关注和参与的人数越来越多,大多数人像日常“转锦鲤”一般“随手”就参与到其中去。

 

就连信小呆本人参与活动的转发微博,也是层层转发了 7 个人的手,才看到的内容。

 

期间除了各大品牌广告商的转发助力,支付宝还联合了明星转发宣传。

 

以及一些微博大号,如拥有 3000W+ 粉丝的微博大 V 回忆专用小马甲……

 

3. 幸运儿诞生

7号开奖,幸运儿揭晓,“锦鲤”本鲤信小呆真人出现在大众的视线。

 

大概过了半小时,支付宝官博开始带节奏,引导网友去搜“信小呆”,将热搜的热度顶上去。

 

果不其然,早在这条带节奏的微博发出的前 15 分钟,“锦鲤”本鲤信小呆已经发了一条微博(事后由于极具话题性和易传播,被评为“很有网感”),而支付宝也在随后不久进行了回应转发。

 

二、三赢局面

回顾本次活动,最明显获利的主要是以下三方:各大品牌广告商、“锦鲤”本鲤信小呆,以及主办方支付宝,各取所需,形成“三赢”局面。

 

1. 赞助品牌

对于各大品牌广告商来说,本次活动,简直就是实打实的以超低成本,换取超高曝光的营销“大馅饼”。

 

截止 7 日锦鲤诞生当晚,从支付宝在微信公众号上发布的【中国锦鲤全球免单大礼包】计划表可知,参与该活动的品牌广告商,多达 200 多家,其中不乏大牌,均是由与支付宝全球合作的品牌伙伴组团提供的。

 

对于各大品牌方来说,付出的几乎都是极低的成本,甚至连日常做的一些营销活动中零头都谈不上,获得的,却是全网亿量级的关注度。也难怪活动曝光后,几乎所有接入支付宝的商家见势蜂拥而上,提出愿意为“锦鲤”加码送礼物。

 

2.“锦鲤”本鲤-信小呆

本次活动的幸运儿信小呆所得到的利益,除了明面上可以领到的,将近一年的物质方面的奖品,更重要的,其实是活动为其带来的影响力所带来的后续利益。

 

往大的来说,「锦鲤」和「信小呆」将通过这次活动被连接甚至等同起来,形成 IP。最直接的体现就是,你现在一搜“锦鲤”,出来的不再是杨超越,取而代之的,几乎都是支付宝的「信小呆」。

 

这个巨大的 IP,其中所包含的商业价值,几乎是难以描述地巨大,单从一点看就好了,想想我们日常在朋友圈或者社交平台,所看到的“转运锦鲤”被每月甚至每周一转所出现的频率。再想想今后将被「信小呆」取而代之,继而被全民转发传播,单纯从这一小点看,其影响力波及的范围可谓已经十分巨大了。

 

并且信小呆在微博上已经有了100万粉丝,完全具备接广告变现的能力了,前段时间在抖音爆红的“小甜甜”,还有近期同样被顶上热搜的“口是心非的小吴”,他们现在的粉丝量最多可就只有信小呆的一半而已,但是他们已经同样做到了,靠接广告实现了变现。

 

3. 活动发起方-支付宝

这场声势浩大的抽奖活动中,支付宝无疑为最大赢家。

 

首先,支付宝通过这次活动,将「中国锦鲤」这个称号抢先占为己有,现在「锦鲤」几乎成了「信小呆」的代名词,而「信小呆」。众所周知,是「支付宝」捧出来的「信小呆」,有支付宝才有信小呆,才有中国锦鲤。

 

作为本次活动发起方的支付宝所付出的成本,按道理经费大头应该是出在奖品上吧,可是这次活动的奖品,却几乎都是由合作品牌广告商出的,甚至许多品牌方充当了宣传KOL的角色,自愿转发,扩大了活动的影响力,量变最终形成了质变,在网络上达到了堪称震撼的推广效果。

 

另外奖品的设计也是别出心裁的,各大品牌几乎遍布世界各地,侧面为支付宝“走向全球”做了宣传,网友在吃惊于奖品数量之多的同时,也会发现原来“支付宝覆盖范围已经遍布全球”了,这可远比请世界各地的大明星做广告,性价比不知道高出了多少倍。

 

至于其他方面的成本,最多也就在联动明星、微博大 V 参与转发传播方面有些花费。

 

细数下来,相较于本次活动所获得的影响力收益,支付宝花费的成本可谓寥寥无几,以这么低的成本搞了这么大的事情,成功吸引大众的眼球,想有的收益几乎都到手,不得不说支付宝这波操作,真的是666...


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