一家传统企业的互联网转型之路 - 国人观点 - 国人在线

国人在线官网

全网数字生态平台
连接我,成就你

公众号二维码

4006-288-118

一家传统企业的互联网转型之路

发表时间:2018/03/07   责任编辑:国人在线   

一家传统的安检设备制造商,主营产品为X光安检机、安检门及手持金属探测器。其行业被视为典型的红海市场,既有进口品牌占据高端,也有国内知名品牌把持中低端,行业竞争异常激烈。

一家传统企业,一款红海产品,如何在一年时间里做到700万到6500万的疯狂增长!

1001.png

企业档案:公司名称:深圳***有限公司丨 创立时间:2008年 丨主营产品:安检机、安检门、手持探测器

所属行业:安检行业 丨主要客户群体:无清晰定位 丨经营模式:招商、代理、工厂直销

1002.jpeg1003.png

通过为期两周的实地调研与行业分析,制定企业的全网营销方案,助力企业业绩倍增。

主要流程有:实地参观-学习了解-思维碰撞-挖掘爆点-明确方向-制定策略

1004.png

项目难点:1.如何实现品牌的全网覆盖?2.如何提升网站的搜索排名?3.如何为网站带来更多流量?

国人在线项目剖析:从四个维度分析竞争对手,以及市场和营销的环境

竞品分析:行业及对手在网络推广方面的力度

数据分析:关键词挖掘、内容挖掘、分发平台挖掘

人群分析:政府机关、交通部门、物流快递等

市场分析:行业高速增长、市场门槛不高、客户替换供应商意愿不高

1005.png

只有精准的数据才是制定有效方案和策略的基石

1006.png

数据分析结论:行业竞争现状是推广平台多,关键词多,内容丰富但无亮点。

1007.png

人群分析结论:选购安检机,不同客户群体的关注点不同,产品难以满足所有客户群体的需求, 营销策略可着重针对某一细分领域。

1008.png

市场分析结论:谁把品牌做大,谁就拥有稳定、优质、大规模的客户群体。

国人在线项目策略:围绕产品、营销、传播三个维度,提升品牌认知,推动客户询盘转化

1009.png

产品策略:基于项目的考察与分析,提炼***公司产品的差异化优势 定位丨•专注快递、物流安检机 硬件丨•自有工厂,全生产链体系 软件丨•软件配套,主打“智能安检系统” 服务丨•提供一站式整体解决方案

营销策略:基于项目的考察与分析,打造***公司营销策略亮点 噱头丨•提出“一台能赚钱的安检机”概念 事件丨•借势“快递哥、公交爆炸”等热门新闻策划深度事件营销 借势丨•呼应国家政策,借力推升创艺龙品牌形象 品牌丨•关注节假日交通运输安全,借机关联创艺龙品牌

传播策略:基于项目的考察与分析,提炼***公司传播策略优势 品牌形象丨•智能安检解决方案服务商 品牌基调丨•专业专注,深挖细分市场 客户感知丨•专业专注,值得推荐的高性价比产品 传播区域丨•新疆、西藏等地区安保形势严峻,安检设备需求非常大,集中资源重点传播

1010.png

项目整体规划:平台搭建,全网推广,品牌口碑,落地转化

再好的策略,也需要落地执行才能真正发挥作用,否则只是纸上谈兵!


在线留言




<
来一次小小愉快
的交谈怎么样?

业务咨询

获取方案

在线留言

或留下你的电话

你想要的在这里都能找到答案

把您的需求告诉我们,让我们优秀的团队为您服务!
即问即答,7*24 小时在线

与我交谈 稍后再谈

全网营销 / 搜索营销 / 企业官网建设 / 小程序 / 品牌推广